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2017年を通じて、DRAMおよびNANDフラッシュ・メモリの大幅な値上げが半導体購入企業のランキングに大きく影響しました。大手各社も含め、ほとんどの電子機器メーカーが、2017年を通じたメモリチップ不足と価格上昇のリスクを回避することができませんでした。供給不足はメモリIC市場だけではなく、マイクロコントローラやディスクリートなどの他の半導体チップ市場、また受動部品市場でも発生し、サプライヤーには恩恵をもたらしましたが、電子機器メーカーにとっては問題でした。その一方で、成功を収めている電子機器メーカーはしばしば内製半導体を使うことで製品を差別化しています。電子機器メーカーの内製半導体採用の増加は、半導体ベンダーの将来の成長にとって大きなリスク要因の1つです。

電子機器メーカー上位10社の半導体消費は大幅に増加し、10年前は31%であった半導体市場全体に占めるシェアも、2017年は40%に達しました。この傾向は今後も続くと考えられ、ガートナーは2021年までに世界の半導体消費の45%以上を電子機器メーカー上位10社が占めると予測しています。

前出の山地は次のように述べています。「半導体購入企業の上位10社による市場シェアはますます増加しており、半導体ベンダー各社のマーケティング責任者は、自社の上位顧客層に一層集中しなければなりません。ロングテール顧客層への技術サポートの提供をオンラインで行ったり、販売をサードパーティ・パートナーや代理店にアウトソースしたりするなどの手段を通じて、直販営業および自社の技術サポートの人員をこれらの上位顧客層へ優先的に充てることが必要になるでしょう」

ガートナー・サービスをご利用のお客様は、ガートナー・レポート「Market Insight: Top 10 Semiconductor Chip Buyers, Worldwide, 2017 (Preliminary)」で詳細をご覧いただけます。