Gartner for
Startup CEOs

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ガートナーがお手伝いすること

ガートナーのTech CEOアジェンダでは、販売チャネルから戦略的ポジショニングの領域まで意思決定を下すCEOに、必要なベスト・プラクティスとアドバイスを提供します。

Tech Go-to-Marketリサーチは、ポジショニングとメッセージングの差別化、最適なパートナーの特定、マーケティングとビジネス開発の連携、期待される新たなカスタマー・エクスペリエンスへの対応など、新興テクノロジ・ベンダーの最重要課題への取り組みを支援します。

ガートナー リサーチ＆アドバイザリのサービスにアクセスすることで、購買者のニーズ／課題／意思決定ポイントに目を配ることができるようになるため、ビジネスやソリューションについて十分な情報に基づいた意思決定が可能になります。

カバーする内容

プロダクトの誕生から出口戦略まで、ビジネスの確立と成長における重要な意思決定の場面でCEOに直接実行可能なベスト・プラクティスとアドバイスを提供します。

マーケティング活動や市場参入戦略から分析や統計情報にいたるまで、クラス最高の成果を達成するのに役立つ、テクノロジ非依存型の実行可能なアドバイス。

ガートナーは隣接市場のIT購買者向けに、業界横断的な幅広いテクノロジ・トピックに関する基本情報を提供しています。

知見の種類（例）

• 経営企画
• ビジネス・パフォーマンス管理
  
• 顧客獲得
  
• プロダクトの戦略と発売
  

• 市場へのルートの選択
• プロモーションと価格設定
  
• メッセージングとポジショニング
  
• セールスとマーケティングの効果
  

• マジック・クアドラント
• ベンダー評価
  
• ハイプ・サイクル
  
• マーケット・ガイド
  
• 注目ベンダー・レポート

業界固有プロダクト・
プランニングと戦略

業界戦略の実行

説明

業界戦略が合理的かどうか、いつ効果を発揮するかを判断する。

業界市場への参入と拡大の機会を特定し、優先順位を決定する。

説明

単一／複数業界の戦略を推進するためのマーケティング、販売プロダクト、組織の要件を重視し、特定された業界戦略の独自要件を実行する。

主なトピック

• 業界の成長機会
• 業界の市場ダイナミクス
  
• 業界の拡大
  

主なトピック

• 業界における顧客獲得
• 業界における市場シェアと投資シェアの拡大
  
• 業界の規模
  

銀行

• リテール・バンキング
• 消費者金融
  
• 商業銀行
  

ヘルスケア・
プロバイダー

• 病院システム
• 病院、開業医
  
• 介護施設
  
• 在宅サービス
  

保険

• 保険会社 （医療保険以外） の請求／手続き

製造

• デジタル・ディスクリート：重工業、自動車、ITハードウェア
• 非デジタル・ディスクリート：非耐久消費財
  

公的機関

• 行政機関
• 保健福祉（米連邦政府、州政府および地方自治体）、防衛
  

小売

• 一般および専門小売店
• 飲食店
  

通信

• 固定通信事業者、移動体通信事業者、ブロードバンド事業者
• IoT MVNO、CSP IoT子会社
  
• キャリアOTインフラストラクチャー、ソフトウェア、およびサービス